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      銷售網(wǎng)頁必備的6大成功要素


      銷售網(wǎng)頁必備的6大成功要素

      經(jīng)亞龍親手制作過一百多個銷售網(wǎng)頁,無論是銷售信還是銷售型單頁、抓取潛在客戶數(shù)據(jù)的單頁以及追銷售等等。有些是我自己的、有些是公司的、有些是幫朋友做的、有些是幫我們財(cái)富商學(xué)院學(xué)員做的、還有些是幫客戶做的。無論哪一類型的單頁,他都會包含一起共有的元素或模塊,如風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)(零風(fēng)險(xiǎn)承諾)、客戶見證、超級贈品等等。

      今天就分享一個常用的模式,銷售型網(wǎng)站必要的幾個元素,我前面也提到了轉(zhuǎn)化率,我們的銷售網(wǎng)頁決定我們的轉(zhuǎn)化,如果我們的銷售網(wǎng)頁通過我們的廣告, 吸引了一千個潛在客戶瀏覽,你是希望成交一個呢、還是希望成交十個、二十個甚至一百個。如果你的銷售網(wǎng)頁很爛可能一單都不會成交,如果你的銷售網(wǎng)頁做的很 好、很有吸引力那么成交就會自然而然的水到渠成!

      那我們的銷售網(wǎng)頁應(yīng)該怎么做呢?怎么做才能有效的提升成交轉(zhuǎn)化率呢?

      第一:激發(fā)購買欲望,挖出客戶的痛苦、描繪一張美好的藍(lán)圖

      不管是客戶還是你,以及所有人,無非都是在追求快樂,逃避痛苦的過程。

      我們在網(wǎng)頁的頂部或開始就要先給瀏覽者塑造一張美好的藍(lán)圖,畫一個很大很大餅。

      告訴客戶瀏覽本網(wǎng)頁或購買本產(chǎn)品會得到什么結(jié)果、實(shí)現(xiàn)什么樣的夢想和目標(biāo)。

      客戶購買你的產(chǎn)品是因?yàn)榻Y(jié)果,因?yàn)榻Y(jié)果能使他享受快樂、實(shí)現(xiàn)他的夢想、能幫助他獲得想要的。

      比如:女性購買化妝品,就是使自己更漂亮,老公更愛她,身邊的人都羨慕她,有更多的人喜歡她,走在大街上會更自信回頭率更高。

      客戶的夢想和欲望,同時(shí)也要挖掘客戶的痛苦。

      如果你不購買我們的化妝,你的皮膚仍將是黑黑的,你臉上的逗逗還在野蠻增長,你的男朋友可能會抱怨你長得不夠漂亮,你和同學(xué)或同事站在一起會很自卑,你真的想愿意這樣下去一輩子嗎?

      只要你將客戶的痛苦挖掘出來,然后給你的客戶描繪一下購買你產(chǎn)品后的美好感覺,那么成交將是很簡單的事情。

      第二:給出一套解決方案

      我們在第一步中挖出了客戶的痛苦或描繪了一個很好的藍(lán)圖后,緊接著我們就要給出一套解決方案。

      通過什么方法可以完成你的目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)你的夢想或是擺脫這種痛苦!告訴客戶我這里有方案!

      第三:有效的見證。

      通過客戶見證更有效的證明你的產(chǎn)品或服務(wù)有效的,有據(jù)可依的,建立強(qiáng)大信賴感。

      客戶可能不相信你,他會感覺你在自吹自摞。他會相信第三方說辭。你不僅要提供有效的客戶說辭,還要有圖片、視頻。

      也可以是你的證書、你的獎項(xiàng)、名人的合影、權(quán)威的認(rèn)證、過去服務(wù)過的客戶列表等等。都是你強(qiáng)有力的說服工具。

      第四:零風(fēng)險(xiǎn)承諾。

      客戶購買的最大的障礙就是信賴,我們前面的見證就是解決信賴的問題。

      客戶購買的最后的障礙就是風(fēng)險(xiǎn),他會擔(dān)心如果購買了沒有效果怎么樣、上當(dāng)了怎么辦。這時(shí)我們沒有要有一個零風(fēng)險(xiǎn)承諾解除客戶最后的障礙。

      零風(fēng)險(xiǎn)的用法有十種,我這里就不一一說明了。

      第五:超級贈品

      人性中的第一大弱點(diǎn)就是貪,都喜歡占小便宜。這里我們送他一個價(jià)值XX的相關(guān)贈品給他,激發(fā)他的購買欲望。要記住不相關(guān)的不要送、沒有價(jià)值的不要送。

      如說買件西服送個乒乓球、買個空調(diào)送一個黑白電視機(jī)這都是不可取的,贈品一定要有價(jià)值,要有主產(chǎn)品相關(guān)。

      利用贈品制作一種緊迫感,前三十位購買者有贈品,三十位以后沒有,贈品有限!

      第六:緊迫感

      緊迫感,促成客戶馬上成交。通常用限時(shí)限量。我們公司只生產(chǎn)一百套產(chǎn)品,現(xiàn)在已經(jīng)賣八十七套了,還有最后十三套,你今天不買明天就賣完了。然后再強(qiáng)化一個客戶的夢想,挖掘一下客戶的痛苦的。迫使客戶馬上行動。

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