企業(yè)要建網(wǎng)站基本會(huì)尋找一家可靠的公司，通過前期的互動(dòng)交流，在雙方就具體需求達(dá)成一致后就到了最關(guān)鍵的一個(gè)步驟：詢價(jià)！
一談到價(jià)格，人們總是習(xí)慣性的繃緊了神經(jīng)，詢價(jià)的人自然想知道對(duì)方的價(jià)格底線，而報(bào)價(jià)的人更想知道對(duì)方的預(yù)算范圍，于是報(bào)價(jià)往往也變成了一種詢價(jià)，雙方之間你來我往，詢價(jià)到反詢價(jià)，最后到報(bào)價(jià)這個(gè)過程其實(shí)非常精彩。
舉兩個(gè)場景：
場景一：
網(wǎng)站建設(shè)公司（以下簡稱建）在基本了解客戶的需求后，客戶主動(dòng)詢問：給我一個(gè)報(bào)價(jià)。由于“建”對(duì)于需求中一些細(xì)節(jié)無法確定，加上主觀性的認(rèn)為這個(gè)單子價(jià)格不好報(bào)，所以也試探性的說道：請(qǐng)問貴公司有沒有網(wǎng)站制作預(yù)算？
客戶：暫時(shí)還沒有預(yù)算，所以才向你們?cè)儍r(jià)。
建站：因?yàn)槟峁┑男枨笾羞€有1,2,3點(diǎn)無法確認(rèn)，所以具體價(jià)格也很難報(bào)，需要對(duì)需求進(jìn)一步細(xì)化，這樣才能給出一個(gè)最中肯合理的價(jià)格。
客戶：沒關(guān)系，你現(xiàn)在先報(bào)一個(gè)大概。
建站：這個(gè)大概價(jià)格可以給出，不過沒有太多的參考價(jià)值，因?yàn)槟銈冃枨笾械?,2,3點(diǎn)對(duì)于價(jià)格的浮動(dòng)影響很大，所以最好還是能夠先把需求明確了再報(bào)。
客戶：這1,2,3點(diǎn)現(xiàn)在也確認(rèn)不了，你們可以根據(jù)經(jīng)驗(yàn)來報(bào)價(jià)。
建站：以我們的經(jīng)驗(yàn)，這1,2,3點(diǎn)往大了做可以報(bào)到一兩萬，往小了做也就兩三千，這跨度太大，或者說貴公司也可以先內(nèi)部做一個(gè)預(yù)算，然后我們可以根據(jù)預(yù)算來盡量的做好，您看可以嗎？
話到此，我們能夠看得出雙方不斷的在試探對(duì)方的價(jià)格底線，通常到這個(gè)時(shí)候必然有一方要給價(jià)格了，而多數(shù)也是網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司給，可即便給出報(bào)價(jià)，那也絕對(duì)是含含糊糊，不會(huì)是具體價(jià)格的，最常見的說法就是：如果要這么做大概總價(jià)是3000至7000元，如果那么做大概就是7000至12000元，諸如此類。
場景二：
客戶給了一個(gè)參考站，要求做網(wǎng)站的公司以此為標(biāo)準(zhǔn)來報(bào)價(jià)，可不少公司為了能夠掌握到報(bào)價(jià)主動(dòng)權(quán)，為了避免因一次報(bào)價(jià)就“嚇走”客戶，通常也會(huì)跟客戶打打太極。
客戶：就按照這個(gè)來做，要多少錢？
建站：頁面的設(shè)計(jì)也要這樣的風(fēng)格？
客戶：差不多吧，反正看起來要上檔次。
建站：這樣的話我們的設(shè)計(jì)時(shí)間就會(huì)比較長，因?yàn)椴豢赡芨鷧⒖颊咀龅囊粯?，甚至要設(shè)計(jì)的比他們更好，當(dāng)然了，成本也會(huì)更高一些。
客戶：那就報(bào)價(jià)吧！
建站：您知道的，設(shè)計(jì)這個(gè)東西主觀性太強(qiáng)，越是要求高的，設(shè)計(jì)的周期就會(huì)越長，成本也會(huì)越大，為了能夠更準(zhǔn)確的評(píng)估出工作量，我想請(qǐng)問一下貴公司有沒有預(yù)算？
客戶：沒有預(yù)算，不過說實(shí)話，就算有，我也不會(huì)說，你只管報(bào)價(jià)吧。
這樣的回復(fù)其實(shí)是在網(wǎng)絡(luò)公司的預(yù)料之內(nèi)的，之所以前面還試圖探出客戶的預(yù)算，無非有兩個(gè)原因，一個(gè)是試試看能不能探出預(yù)算；另一個(gè)就是盡可能的套出客戶方面的更多信息。既然客戶已經(jīng)表明態(tài)度，那此刻網(wǎng)站建設(shè)公司通常會(huì)這么報(bào)價(jià)：除了設(shè)計(jì)方面，網(wǎng)站里還有一些功能模塊需要進(jìn)一步確認(rèn)，如果就按照這個(gè)網(wǎng)站的評(píng)估的話，我現(xiàn)在只能給你一個(gè)價(jià)格范圍區(qū)間，大約是4000元至9000元。
給出價(jià)格區(qū)間是一個(gè)非常好用的招數(shù)，或者可以說這招其實(shí)也是探出客戶心里預(yù)算的招數(shù)，低價(jià)4000，高價(jià)9000，這里面的可操作性太大了，如果客戶對(duì)此區(qū)間仍有異議，大部分也會(huì)表達(dá)出來，到那個(gè)時(shí)候建站公司就基本上摸清楚客戶的心里預(yù)算了；如果對(duì)此區(qū)間無異議，當(dāng)然最好，起碼可以4000元保底。
客戶詢價(jià)也好，網(wǎng)站制作公司報(bào)價(jià)也罷，很多時(shí)候其實(shí)都是一回事，網(wǎng)站是一項(xiàng)綜合性的技術(shù)服務(wù)，沒有具體對(duì)應(yīng)的單價(jià)，很難算出1+1等于幾，這家公司說等于2，另外一家公司就說等于4，關(guān)鍵就看客戶自己到底能夠接受多少，所以前期的詢價(jià)過程就格外的重要，也格外的藝術(shù)。
