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      經(jīng)驗交流和一家培訓(xùn)公司網(wǎng)絡(luò)營銷方案


      燕青原創(chuàng) ,文章有點亂,有時間慢慢修改吧。我是2010年5月17日到公司開始實施方案,8月初開始網(wǎng)站有排名,到現(xiàn)在各項工作還在繼續(xù)完善中。

      就是我目前所在的 阿芳美甲培訓(xùn)公司 ,現(xiàn)在小有起色,我做一個小小的總結(jié)。沒有嚴(yán)格的按照網(wǎng)絡(luò)營銷流程走,只是我的工作內(nèi)容的鋪展。

      第一:了解本公司產(chǎn)品、市場形式和目標(biāo)客戶

      市場調(diào)查:本地美甲學(xué)校雖多,但做網(wǎng)絡(luò)市場的只有幾家,專業(yè)技術(shù)強的更少,競爭力較強的有三家專業(yè)美甲學(xué)校以及本地的大型美容化妝學(xué)校中開設(shè)的美甲課程。相對來說,開店和技術(shù)實力阿芳美甲比較好,但同時價格訂的也高,高出一倍之多,這增加了營銷難度。宣傳方面,阿芳美甲之前宣傳極少,由于之前一直在做高端店,屬于傳統(tǒng)口碑營銷,2010 年3月份才開始做網(wǎng)絡(luò)宣傳,我是五月份到公司工作。但公司品牌做的很好,企業(yè)有統(tǒng)一的形象規(guī)劃,從店面裝修到員工工裝都是統(tǒng)一色調(diào)和風(fēng)格,這樣,網(wǎng)站也最好統(tǒng)一為這種色調(diào)和風(fēng)格。

      價格和技術(shù)的定位直接把目標(biāo)客戶群體定位在有經(jīng)濟實力的想學(xué)好技術(shù)的群體,泛泛來講,學(xué)美甲的人群90% 是年輕女性,文化水平大專以下,85 后,在網(wǎng)絡(luò)上,這個人群玩的最多的是QQ ,其實是百度搜索,然后是女性網(wǎng)站、生活休閑網(wǎng)站。高價格使得能夠接受者多數(shù)為開店的人,而找工作的會重點放在價格上,所以學(xué)生會多數(shù)為開店和潛在開店的人。

      第二: 網(wǎng)站建設(shè)

      網(wǎng)站風(fēng)格做到與店面統(tǒng)一,典雅明朗,簡潔而不失溫馨,首頁導(dǎo)航欄目參照多家美甲店,定為:公司介紹,創(chuàng)始人介紹,學(xué)校環(huán)境介紹,公司榮譽介紹,學(xué)生報名須知,老師介紹,課程介紹,學(xué)生作品展示,開店和就業(yè)的指導(dǎo)介紹,美甲知識和行業(yè)動態(tài)和留言模塊。

      本著節(jié)省成本的原則,網(wǎng)站是用織夢風(fēng)格建站,可全局靜態(tài)化,并設(shè)置網(wǎng)站地圖 ,以最有益于優(yōu)化的原則布局網(wǎng)站,前期瀏覽量不會很多,購買的是口碑較好的大IDC 服務(wù)商的虛擬主機?;涌头捎妹赓M代碼嵌入。

      第三:網(wǎng)站優(yōu)化

      前期關(guān)鍵詞選取:中等地區(qū)性熱詞,有了排名之后修改網(wǎng)站標(biāo)題和關(guān)鍵詞為地區(qū)性熱詞,地區(qū)性熱詞排名做好了之后做無區(qū)域性中等熱詞,最后向最熱詞發(fā)展,同時佐以長尾關(guān)鍵詞。標(biāo)題中帶有公司簡稱,以及三個主關(guān)鍵詞,并以下劃線分割。

      第一期關(guān)鍵詞:鄭州美甲培訓(xùn)學(xué)校(推廣較少),鄭州美甲,阿芳美甲學(xué)校,鄭州美甲培訓(xùn)班

      第二期:鄭州美甲培訓(xùn)(第一屏幾乎全部是推廣),鄭州美甲學(xué)校,河南美甲學(xué)院,河南美甲培訓(xùn)學(xué)校

      第三期:河南美甲培訓(xùn),美甲學(xué)習(xí)班,河南美甲學(xué)校,學(xué)美甲

      第四期:美甲培訓(xùn),美甲學(xué)校,美甲學(xué)習(xí),美甲培訓(xùn)學(xué)校

      長尾詞語:最好的美甲學(xué)校,最專業(yè)的美甲培訓(xùn)學(xué)校,鄭州最專業(yè)的美甲學(xué)校,學(xué)美甲哪里好,學(xué)美甲、鄭州學(xué)美甲等。

      另外:我公司用了三個網(wǎng)站,com,cn,org,分別設(shè)置了不同的關(guān)鍵詞,其中com的權(quán)重不好,是用來軟件發(fā)布信息的。

      內(nèi)容部分:公司相關(guān)內(nèi)容添加之后不會經(jīng)常變動,在美甲知識和行業(yè)動態(tài)、開店知識里每天定期添加原創(chuàng)和為原創(chuàng)文章,每天1-3 篇。美甲作品經(jīng)常出新并在首頁更新。要對美甲行業(yè)和知識有一個理論上的了解,制造為原創(chuàng)的時候不要出現(xiàn)基礎(chǔ)性錯誤。

      外鏈:第一個月每天在可以發(fā)布外鏈的論壇至少發(fā)布十篇帖子并保證成功率,暫時不做新站的友情鏈接,這些 論壇 涵蓋網(wǎng)站資源論壇、娛樂論壇、本地生活論壇、娛樂頻道論壇。建立各大 博客 的公司展示博客,并發(fā)布美甲圖片,每天更新博客,至少更新一篇文章,并制作多個博客帳號以學(xué)生身份宣傳學(xué)??诒T诟鞔笮畔㈤T戶網(wǎng)站以及分類信息網(wǎng)站、企業(yè)電子商務(wù)平臺建立企業(yè)庫,并發(fā)布企業(yè)信息,保持最少一周更新一次。

      沒有操作過怎樣知道哪些地方發(fā)布外鏈效果最好呢?搜索相關(guān)熱詞,并在首頁尋找現(xiàn)有的信息是哪個網(wǎng)站的,然后到這個網(wǎng)站發(fā)布。并利用已有的信息發(fā)布工具重復(fù)發(fā)布,以求信息的覆蓋率。(我公司用的是一比多的商機推廣,發(fā)布效果還可以,其他軟件沒有嘗試過)。主要在于執(zhí)行力,每天做這個工作很繁碎,但前一兩個月必須做。后期可用軟件發(fā),要達(dá)到的效果是:搜索任何關(guān)鍵詞都能看到至少覆蓋一半屏幕的信息都是本公司的,尤其是發(fā)布文章中帶有本公司簡稱。

      到網(wǎng)站有了一定排名就可以找一些好的友情鏈接。友情鏈接要每天檢查,出現(xiàn)被百度降權(quán)的及時清理,不要只看pr ,要看網(wǎng)站導(dǎo)出鏈接和排名以及收錄和快照。

      到后期做好友情鏈接和內(nèi)容的定期更新一般就可以長期保持一個良好的排名,注意外鏈不要一下子發(fā)布太多,有一個漸漸的過程,才不會在百度抽風(fēng)的時候出現(xiàn)問題。把握好一個度。

      每天要檢查網(wǎng)站排名和內(nèi)容收錄情況,出現(xiàn)異常及時排查。

      第四:網(wǎng)絡(luò)廣告和其他營銷方式

      分析公司的資金投入和收入,公司暫時還以廉價廣告和免費廣告為主,廉價和免費廣告包括與一些商業(yè)平臺的合作、小額付費推廣等。暫時沒有做競價推廣。綜合各種營銷方式,分析本公司優(yōu)勢主推圖片營銷,美甲作品圖片繁多而瑰麗,可發(fā)布到貼圖論壇(包括網(wǎng)易騰訊論壇、商都大河等),QQ 群等。競價推廣廣告,以及其他媒體廣告以后在考慮。

      新聞營銷:公司舉辦活動,外出游玩,某雜志采訪公司老總,都可作為重大事件向網(wǎng)絡(luò)媒體以及現(xiàn)有用戶數(shù)據(jù)宣傳。主要為文字和圖片宣傳。


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