同樣的項(xiàng)目，為什么大學(xué)生和商人網(wǎng)賺能夠做起來(lái)，而大多數(shù)人都做不起來(lái)呢?并非是做不起來(lái)，而是大多數(shù)人根本就沒(méi)行動(dòng)，不行動(dòng)并非說(shuō)不愿意去賺錢(qián)，而是覺(jué)得無(wú)從下手，我拿做英文站來(lái)推廣GOOGLE這個(gè)項(xiàng)目來(lái)講，大學(xué)生學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)，他們很快就學(xué)會(huì)了架設(shè)簡(jiǎn)單的CMS網(wǎng)站，所以他們很快就可以行動(dòng)起來(lái)，而商人只要看到商機(jī)，他們則馬上就會(huì)去雇人來(lái)幫自己建站，所以這兩類(lèi)人都可以快速的把站建起來(lái)，而大多數(shù)人因?yàn)椴欢夹g(shù)，而又習(xí)慣了什么事都由自己來(lái)做，所以他們忙著去學(xué)習(xí)建站技術(shù)了，后來(lái)覺(jué)得網(wǎng)賺這個(gè)項(xiàng)目技術(shù)難度太大了，所以就放棄了。
50%的人做網(wǎng)賺沒(méi)有走過(guò)來(lái)，就是因?yàn)榧夹g(shù)門(mén)檻，因?yàn)樗麄冏鍪嘛L(fēng)格習(xí)慣了什么事都要自己完成，不會(huì)的東西就要去學(xué)，其實(shí)這是錯(cuò)誤的，不要什么事都去做，要讓別人來(lái)替自己完成自己做不了的事。在群上，我經(jīng)常問(wèn)一些朋友，你最近在干什么啊?他們有的說(shuō)在學(xué)習(xí)如何建站，有的人則在參加一些基礎(chǔ)培訓(xùn)，而他們就是很少愿意拿出錢(qián)愿意去找別人來(lái)做事，很多人都認(rèn)為時(shí)間不是成本，目的是為了去節(jié)約那些找人所花的技術(shù)費(fèi)，其實(shí)這是錯(cuò)誤的做事風(fēng)格。
所以在2006~2008年，我們總結(jié)了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功兩句話：
(1)網(wǎng)絡(luò)的成功具有可復(fù)制性。(2)自己做不了的事，找別人來(lái)完成。
做網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)賺，技術(shù)是最次要的環(huán)節(jié)，所以千萬(wàn)不要在技術(shù)上浪費(fèi)時(shí)間，真正做網(wǎng)絡(luò)厲害的人，基本上都是不懂技術(shù)的，懂技術(shù)的人往往研究錯(cuò)了方向，忙著去研究技術(shù)去了，而不懂技術(shù)的人做事很干脆，直接讓懂的人去幫著做，在下面的項(xiàng)目中，會(huì)用到一個(gè)論壇，那我就說(shuō)一下大學(xué)生和商人會(huì)如何做網(wǎng)賺!
大學(xué)生都學(xué)過(guò)基本的編程，而且天天上網(wǎng)，本身學(xué)習(xí)能力又強(qiáng)，他們通過(guò)自己看論壇安裝教程以及域名空間教程就可以輕松的架設(shè)起來(lái)一個(gè)論壇，我本身也是大學(xué)生出身，我學(xué)這些東西也是自學(xué)的，因?yàn)樵诖髮W(xué)里學(xué)過(guò)一些基本的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，所以學(xué)習(xí)起來(lái)這些東西都是得心應(yīng)手的，所以大學(xué)生可以第一時(shí)間架設(shè)起來(lái)。
我在青島創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我們經(jīng)常在一起的一位朋友，他打字都是用一個(gè)手指，更不用說(shuō)去學(xué)如何申請(qǐng)域名和做論壇了，對(duì)于他而言，這太難了，但是他是做實(shí)業(yè)出來(lái)的，他習(xí)慣了找別人來(lái)幫自己做事，他雇了技術(shù)人員，他說(shuō)出他自己的需求，對(duì)方就可以幫他完成。在網(wǎng)絡(luò)上這樣的技術(shù)人員更是廉價(jià)的很，在威客上發(fā)布個(gè)架設(shè)論壇的需求，出價(jià)50~100元就有很多人干，因?yàn)榧軅€(gè)論壇也就是10分鐘的事。
很多人網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)比不上大學(xué)生，而又不愿意去花錢(qián)找人做事，就自己去研究，從域名研究到空間，從空間研究到程序，從程序研究到上傳，從上傳研究到配置環(huán)境，最后到后臺(tái)設(shè)置和管理，包括LOGO的更換和備案，每個(gè)環(huán)節(jié)都要浪費(fèi)上很長(zhǎng)的時(shí)間，當(dāng)所有的東西都研究透的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)過(guò)去了好幾個(gè)星期了，時(shí)間就這么浪費(fèi)掉了，關(guān)鍵是絕大多數(shù)人，都是在研究的過(guò)程中，就喪失了斗志，認(rèn)為自己不適合做網(wǎng)絡(luò)，因?yàn)樽鼍W(wǎng)絡(luò)還需要與代碼啥的打交道，太復(fù)雜了， 其實(shí)完全不是如此，做網(wǎng)絡(luò)本是一件非常簡(jiǎn)單的事，是很多人把它想復(fù)雜了。
所以做網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)賺，一定要記住這句話，不要去研究技術(shù)，技術(shù)是最次要的環(huán)節(jié)，不要把精力放到技術(shù)上，否則自己就會(huì)迷失方向，這是我?guī)ЬW(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)使新人放棄網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的最核心的因素，一直都無(wú)法解釋這樣的現(xiàn)象，因?yàn)楣腿巳妥约鹤鍪?，這是商人的天賦，所以后來(lái)在寫(xiě)教程的時(shí)候，我用了一句話來(lái)詮釋?zhuān)鹤鼍W(wǎng)絡(luò)網(wǎng)賺是有天賦的!
舉個(gè)真實(shí)的例子，我姐姐前一段時(shí)間跟著我媳婦做淘寶店，她也開(kāi)了一家網(wǎng)店，我媳婦建議她裝修一下網(wǎng)店，但是遲遲不見(jiàn)裝修，而且姐姐很久都不知道在忙什么，過(guò)了一段時(shí)間，問(wèn)她在干什么，她說(shuō)在學(xué)習(xí)如何裝修淘寶店，而在這個(gè)過(guò)程中，她沒(méi)有去添加寶貝，也沒(méi)有進(jìn)行推廣，而是忙著去學(xué)習(xí)她永遠(yuǎn)都學(xué)不會(huì)的美工，所以她慢慢的喪失了斗志，總是覺(jué)得自己學(xué)不會(huì)淘寶了，而實(shí)際上，花300元就可以找到一個(gè)非常專(zhuān)業(yè)的美工給裝修一遍，這樣的話我提前就告訴過(guò)她，不要自己裝修，而她總是覺(jué)得自己要學(xué)會(huì)，否則以后不懂的管理，我覺(jué)得這樣的問(wèn)題不僅僅反應(yīng)在我姐姐身上，其實(shí)在每個(gè)新人身上都或多或少的存在，人們習(xí)慣了什么事都要研究透，也懂的做不了的事找別人來(lái)完成，當(dāng)真正遇到事的時(shí)候，就是另外一回事了，又開(kāi)始自己研究了……
2. 接觸到的教程太多太雜，而且多是過(guò)時(shí)的。
網(wǎng)賺項(xiàng)目具有很強(qiáng)的時(shí)效性，特別是過(guò)去幾年做網(wǎng)絡(luò)，多數(shù)都是靠投機(jī)取巧，甚至是利用了網(wǎng)絡(luò)漏洞來(lái)創(chuàng)造流量從而產(chǎn)生收入，而這樣的項(xiàng)目一般有效期也就是1~2個(gè)月，一般情況下，在項(xiàng)目初期，教程是流傳不到新人手里的。這樣的項(xiàng)目在過(guò)去幾年產(chǎn)生了幾千個(gè)，所以新人在準(zhǔn)備做網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，就會(huì)去搜索這樣的教程，發(fā)現(xiàn)一個(gè)準(zhǔn)備去做的時(shí)候，又發(fā)現(xiàn)了一個(gè)更好的，所以總是不斷的更換項(xiàng)目和想法。我在《日賺500元》里寫(xiě)的很多項(xiàng)目，也具有時(shí)效性，那書(shū)都出了好幾年了，現(xiàn)在還經(jīng)常有人問(wèn)，里面的掛QQ的軟件為什么不能用了?
大多數(shù)新人接觸到的教程，都是被打包的一些網(wǎng)絡(luò)教程，而這些教程多數(shù)都是流傳已久的，在過(guò)去，我還通過(guò)這種現(xiàn)象總結(jié)過(guò)一句話：“在網(wǎng)絡(luò)上，沒(méi)有平民暴利”，這句話的含義就是說(shuō)，如果一個(gè)項(xiàng)目，連普通的新人都知道了詳細(xì)的操作教程，那么說(shuō)明這個(gè)項(xiàng)目肯定是不會(huì)再是暴利了，因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)上，不會(huì)出現(xiàn)平民暴利這個(gè)概念，暴利永遠(yuǎn)是掌握在少數(shù)人手里，這些少數(shù)人，或者是最早操作項(xiàng)目的人，也或者是這個(gè)項(xiàng)目的操作者中實(shí)力最強(qiáng)的一群，但是決非普通的老百姓。
接觸到過(guò)多的網(wǎng)賺項(xiàng)目，會(huì)使一個(gè)人變的浮躁，而且變成了無(wú)頭蒼蠅，我寫(xiě)過(guò)幾百個(gè)網(wǎng)賺項(xiàng)目，我自己都有這樣的感觸，我自己都經(jīng)常覺(jué)得摸不著門(mén)了，不知道自己應(yīng)該去操作什么好，因?yàn)榻佑|的太多了，看看這個(gè)也很好，看看那個(gè)也不錯(cuò)，所以經(jīng)常有變來(lái)變?nèi)サ默F(xiàn)象，所以我們?nèi)ψ永锏娜硕颊f(shuō)我是一個(gè)善變的人，其實(shí)并非善變，而是經(jīng)手的項(xiàng)目太多了。所以我現(xiàn)在對(duì)可操作項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)就是：合理合法的前提下，具有可持續(xù)性，在下面介紹的兩個(gè)項(xiàng)目，都具有這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。
3. 缺少單一的、詳細(xì)的、真實(shí)有效的第一手教程。
這幾年，可能知道我的人比以前多了，但是要說(shuō)比較有成就感，應(yīng)該說(shuō)是2005~2006年，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候我們?nèi)荷虾芏嗳艘惶於伎梢允杖氲?000元以上，而且他們很多都是從零開(kāi)始做起的，現(xiàn)在很多項(xiàng)目肯定比過(guò)去的項(xiàng)目要更有技術(shù)含量和技巧性，為什么再也沒(méi)出現(xiàn)過(guò)那樣的高潮呢?原因就是我們不再單一了，去追求了多樣化，遇到什么就研究什么，有時(shí)候一天推一個(gè)新的項(xiàng)目，慢慢的新人就跟著跟著就迷失了，不知道自己應(yīng)該做什么好了，所以單一是很重要的，專(zhuān)心去研究網(wǎng)絡(luò)的任何一個(gè)角落，而且很專(zhuān)一的，一定是可以賺錢(qián)的。
有些朋友也比較專(zhuān)一，例如有朋友拿到了SEO教程，很專(zhuān)一的去研究上半年甚至一年，發(fā)現(xiàn)仍然沒(méi)有啥大的起色，就是找不到原因，原因很簡(jiǎn)單，就是拿到的教程是過(guò)去式的了，已經(jīng)不再適合現(xiàn)階段的網(wǎng)絡(luò)了，網(wǎng)絡(luò)每個(gè)月都在變化，所以教程只有拿到第一手的，才是有效的。因?yàn)樾氯耸遣辉敢馔顿Y的，不相信別人的教程和培訓(xùn)，總是期望自己研究出來(lái)個(gè)結(jié)果，但是結(jié)果總是捉弄他。
我在家養(yǎng)狗，經(jīng)常搜集一些馴狗的圖和解說(shuō)，但是總是不得其解，很多東西只看文字描述和圖片是無(wú)法理解的，后來(lái)我看到有賣(mài)馴狗視頻的，每套500元，我覺(jué)得太貴了，不值得去投資，我覺(jué)得我學(xué)習(xí)能力是比較強(qiáng)的，但是越在網(wǎng)上看到更多的資料，越迷茫，后來(lái)買(mǎi)了一套視頻教程，在家看了以后再去馴，發(fā)現(xiàn)比以前強(qiáng)了很多，我覺(jué)得這也是我的一點(diǎn)思維變化，敢于在自己需要的技術(shù)或者知識(shí)上去投資。
4. 沒(méi)有親眼看到別人的收入，沒(méi)有根本的動(dòng)力。
08年以后我們主要做競(jìng)價(jià)，競(jìng)價(jià)的教程也是我寫(xiě)的，競(jìng)價(jià)的確成就過(guò)好多個(gè)年收入過(guò)百萬(wàn)的朋友，很多人也都拿到了競(jìng)價(jià)教程，卻做不起來(lái)，這里面有上面三種情況，還有一種更為重要的原因，就是人們習(xí)慣了不相信別人的話，而是愿意按照自己的理解意思去操作，總是感覺(jué)自己理解的更徹底一些，其實(shí)完全不是如此。
整個(gè)08~09年都在推廣競(jìng)價(jià)，但是我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很奇怪的現(xiàn)象，就是只要參加聚會(huì)的人，基本上都能夠做起來(lái)，只看教程的人都很難做起來(lái)，前一段時(shí)間在我的QQ空間里寫(xiě)過(guò)一個(gè)濟(jì)南見(jiàn)面會(huì)上的一個(gè)小伙子，比我年齡還小，他志向很大，他在見(jiàn)面會(huì)上，親眼看到了一些高收入人群，并且學(xué)到了一些經(jīng)驗(yàn)和技巧，回家以后就做起來(lái)了。
可能有人認(rèn)為是學(xué)到了什么經(jīng)驗(yàn)或者技巧，其實(shí)都不是，而是學(xué)到了一種信心，就是走這條路，一定可以走出去，絕大多數(shù)人都是對(duì)別人的話存在懷疑的，在自己沒(méi)有親眼看到以前，是沒(méi)有十足的動(dòng)力，所以后來(lái)我們把競(jìng)價(jià)教程修改為了去找就近城市的競(jìng)價(jià)高手當(dāng)面學(xué)習(xí)，不再提倡去看教程了，而是提倡去交際了。所以大家可以去找一下競(jìng)價(jià)教程，里面提到最多的一句話就是“絕對(duì)信任，去執(zhí)行!”，這句話也經(jīng)過(guò)后面無(wú)數(shù)的人印證了，所以做網(wǎng)絡(luò)也好，做生意也好，想進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，真正的捷徑就是找到合適的機(jī)會(huì)，去真正的接觸一下這個(gè)行業(yè)的操作者，并非去學(xué)習(xí)人家的經(jīng)驗(yàn)和技巧，而是有一種信念。
說(shuō)一個(gè)題外話，繼續(xù)說(shuō)那個(gè)馴狗的視頻，我一直都想了解他一天能夠銷(xiāo)售多少，他有個(gè)馴狗交流群，500元可以入群，我建議他抓一下圖，他有2個(gè)群，一共有300多個(gè)人，他一共做了3~4個(gè)月，因?yàn)槲铱催^(guò)拍攝日期，所以根據(jù)這個(gè)我可以判斷他一天至少可以賣(mài)到2個(gè)，也就是說(shuō)一天凈賺1000元，所以我就有了一個(gè)信念，決定把我的狗訓(xùn)練的更優(yōu)秀，然后拍攝出來(lái)更為精彩的馴狗視頻，因?yàn)槲疫€有兩個(gè)優(yōu)勢(shì)，一個(gè)優(yōu)勢(shì)是寫(xiě)教材以及做視頻的優(yōu)勢(shì)，另外一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是場(chǎng)地優(yōu)勢(shì)，可以拍攝出來(lái)非常有氣勢(shì)的訓(xùn)練基地。
是通過(guò)了解到了他的收入以后，我才有了足夠的信心去做這一件事，這也是一個(gè)很奇特的現(xiàn)象，就是凡是善于交往的人，多數(shù)都是事業(yè)做的比較成功的人，不悶頭苦干的人，往往是不適合做網(wǎng)絡(luò)的人，做網(wǎng)絡(luò)要想做成功，必須要多參加一些聚會(huì)以及交往到一些朋友，而且要親眼看到對(duì)方的收入，這是刺激自己改變的最直接的動(dòng)力，相信這一點(diǎn)，沒(méi)錯(cuò)的。
5. 一定要有個(gè)小圈子。
我本身是做圈子的，也是做圈子的最大的受益者，在圈子里有各式各樣的資源，因?yàn)槿ψ永锏娜藖?lái)自各行各業(yè)，而且很多都是高收入和高層次人群。我們?nèi)ψ咏?jīng)常有小范圍的聚會(huì)，在聚會(huì)的過(guò)程中，大家就會(huì)分享彼此的收入以及彼此的項(xiàng)目，所以每個(gè)人都可以掌握到網(wǎng)絡(luò)的一些最新動(dòng)態(tài)，同時(shí)可以產(chǎn)生大量的合作。在圈子里發(fā)展的比較快的，就是那些交際能力比較強(qiáng)的，交際能力不是裝出來(lái)的，而是發(fā)自內(nèi)心的熱情和善于付出，所以在后來(lái)我們又把教程修改了，修改為了創(chuàng)業(yè)最好的方式為學(xué)會(huì)先付出，其實(shí)大多數(shù)人都是善于等待別人先付出的，很少有先付出的，所以誰(shuí)會(huì)先付出，誰(shuí)就受益。
我繼續(xù)舉狗的例子，例如我現(xiàn)在養(yǎng)狗，想了解到養(yǎng)狗的一些經(jīng)驗(yàn)和技巧，以及關(guān)于馴狗的一些經(jīng)驗(yàn)和技巧，如果光靠看視頻和文章肯定是不行的，因?yàn)椴煌髡叩膱D書(shū)和視頻都是不一樣的，內(nèi)容有些重復(fù)和矛盾，而且信息量過(guò)大，無(wú)法分辨信息的重要性，那么我就可以選擇參與到一個(gè)圈子去，一定要參與到有門(mén)檻的圈子，如果一個(gè)圈子誰(shuí)都可以加入，那么這個(gè)圈子肯定是留不住高手的，里面肯定是垃圾成堆，這是鐵定的規(guī)律，一個(gè)圈子里的人層次基本上都是差不多的，所以可以選擇一些馴狗網(wǎng)站的VIP交流群，花錢(qián)進(jìn)入以后，經(jīng)常去參加他們的聚會(huì)，在聚會(huì)上爭(zhēng)取認(rèn)識(shí)1~2個(gè)離自己距離比較近的朋友，多面談，多參觀，這就是一種捷徑，因?yàn)閷?duì)方可以直接把一些經(jīng)驗(yàn)通過(guò)見(jiàn)面聊天的方式就傳遞過(guò)來(lái)了。
而實(shí)際上，90%的新人都選擇了單兵作戰(zhàn)，一個(gè)人創(chuàng)業(yè)能否成功，并非在于他有多勤奮，而在于他是否有足夠的信息源以及合理的執(zhí)行方式。
這五條，我覺(jué)得每人看了以后都覺(jué)得很簡(jiǎn)單，但是我個(gè)人覺(jué)得這是新人1~2年內(nèi)很難做到的事，而如果能夠做到這五條，進(jìn)入任何一個(gè)行業(yè)，都會(huì)游刃有余，教程都是人寫(xiě)的，抓住人比抓住教程強(qiáng)無(wú)數(shù)倍。這五條也是我做網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)以來(lái)發(fā)現(xiàn)新人存在的最嚴(yán)重的五個(gè)問(wèn)題，也是最難解決的五個(gè)問(wèn)題，每個(gè)人都可以說(shuō)出應(yīng)對(duì)答案，但是卻很少去執(zhí)行。
前一段時(shí)間結(jié)婚時(shí)，有一些比較親密的網(wǎng)絡(luò)上的朋友走到了一起，談起了什么樣子的創(chuàng)業(yè)方式最捷徑，在這些朋友里面，絕大多數(shù)都不是做技術(shù)出身的，而且還有40歲以上的朋友，這些朋友的觀點(diǎn)和我的觀點(diǎn)基本上一致：想快速的進(jìn)入到一個(gè)行業(yè)，就是要交往到這個(gè)行業(yè)里已經(jīng)起步的人，并且慢慢的融合到他的朋友圈子里，這一切的前提就是學(xué)會(huì)先付出，讓對(duì)方認(rèn)可自己，并且積極的幫助自己，做網(wǎng)絡(luò)與技術(shù)關(guān)系并不大，結(jié)交到網(wǎng)絡(luò)高手，并且感情很深的時(shí)候，對(duì)方會(huì)主動(dòng)的給提供一些項(xiàng)目和提供一些操作經(jīng)驗(yàn)上的指導(dǎo)，這些對(duì)于一個(gè)新人的發(fā)展而言，是質(zhì)的改變。
光參與到圈子，不去積極的交往也是白搭的，我們百團(tuán)兄弟群上有300多個(gè)朋友，幾乎每個(gè)城市都有，有些人在里面擁有很多見(jiàn)過(guò)面的朋友，而有的朋友則在群上連話都不說(shuō)，光看，光等待，總是寄托希望于別人主動(dòng)分享個(gè)項(xiàng)目啥的，還有人則喜歡怨天尤人，把別人的不分享看成一種人情冷漠，其實(shí)每個(gè)失敗的人背后，都有不值得可憐的一些因素，只有積極的付出，主動(dòng)的與別人交往，才可能有所改變，這些話也不是成功學(xué)，也不是心理學(xué)，而是我們?cè)谧鼍W(wǎng)絡(luò)實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中總結(jié)出的一些經(jīng)驗(yàn)和規(guī)律。
這些話是我要說(shuō)的話，我也一直理解不透，是最近一兩年才慢慢領(lǐng)悟的，雖然有些經(jīng)驗(yàn)是需要用年輕換來(lái)的，可能我說(shuō)了有些朋友也不會(huì)當(dāng)回事，但是我希望能夠引起大家的足夠重視，其實(shí)學(xué)會(huì)了這些，比學(xué)會(huì)任何項(xiàng)目都有價(jià)值，當(dāng)然你最等待的還是項(xiàng)目的具體操作，我們開(kāi)始……
